💰 Jak negocjować cenę sprzątania?
Kiedy można, o ile i czego NIE robić
Dostałeś ofertę na sprzątanie i zastanawiasz się czy można negocjować cenę? TAK, ale nie zawsze i nie o każdą kwotę. Pokazujemy kiedy negocjacje mają sens i o ile realistycznie możesz zbić cenę.
📑 W tym artykule:
1. Kiedy masz silną pozycję negocjacyjną
2. Kiedy NIE warto negocjować
3. O ile realistycznie możesz zbić cenę
4. Co oferować w zamian
5. Czego NIE robić
6. Podsumowanie
💪 Kiedy masz silną pozycję negocjacyjną?
🏢 Duża powierzchnia
Kiedy: Duże biuro
Dlaczego: Większe zlecenie = więcej miejsca na rabat
Rabat: Znaczący
📅 Długi kontrakt
Kiedy: Umowa wieloletnia
Dlaczego: Pewność zlecenia
Rabat: Średni
📍 Kilka lokalizacji
Kiedy: Kilka biur
Dlaczego: Oszczędność na dojazdach
Rabat: Znaczący
🌙 Elastyczny czas
Kiedy: Dowolne godziny
Dlaczego: Łatwiej dopasować harmonogram
Rabat: Średni
💳 Płatność z góry
Kiedy: Przedpłata na kilka miesięcy
Dlaczego: Lepsza płynność firmy
Rabat: Mały
🍂 Off-season
Kiedy: Lato, święta
Dlaczego: Mniej zleceń
Rabat: Średni
🚫 Kiedy NIE warto negocjować?
⚠️ Słaba pozycja negocjacyjna:
| Sytuacja | Dlaczego trudno negocjować |
| Małe biuro | Firma zarabia niewiele, nie ma marginesu |
| Jednorazowe sprzątanie | Brak pewności długoterminowej współpracy |
| Pilna potrzeba | Musisz "na wczoraj" = nie masz wyboru |
| Specjalistyczne usługi | Mało firm robi (np. przychodnie) = nie ma konkurencji |
| Firma już najtańsza | Jeśli oferta jest znacznie niższa niż konkurencja - odpuść |
💰 O ile realistycznie możesz zbić cenę?
| Twoja sytuacja | Możliwość negocjacji |
|---|---|
| Małe biuro, krótka umowa | Bardzo mała |
| Średnie biuro, roczna umowa | Mała do średniej |
| Duże biuro, długi kontrakt | Średnia do dużej |
| Kilka lokalizacji | Duża |
| Bulk deal + płatność z góry | Bardzo duża |
💡 Przykład:
Sytuacja: Średnie biuro, roczna umowa
Możliwość negocjacji: Mała do średniej
Co zrobić: Zaproponuj płatność z góry lub dłuższą umowę w zamian za rabat
🎁 Co oferować w zamian za rabat?
📝 Dłuższa umowa
Oferujesz: Kontrakt wieloletni
Rabat: Średni
💳 Płatność z góry
Oferujesz: Przedpłata na kilka miesięcy
Rabat: Mały
🌙 Elastyczność godzin
Oferujesz: Wieczór/noc/weekend
Rabat: Średni
📍 Kilka lokalizacji
Oferujesz: Bulk deal
Rabat: Duży
📦 Paczka usług
Oferujesz: Więcej usług jednocześnie
Rabat: Średni
📣 Rekomendacje
Oferujesz: Case study, opinie
Rabat: Mały
❌ Czego NIE robić?
🚫 TOP 5 błędów w negocjacjach:
1. Porównywanie różnych zakresów
"Konkurencja robi za 2000 zł" - ale czy to samo? Codziennie czy 2x/tydz?
2. Kłamanie o konkurencji
Firmy znają rynek - stracisz wiarygodność.
3. Tylko cena, nie jakość
Najtańsza oferta ≠ najlepsza. Sprawdź opinie i doświadczenie.
4. Arogancja
"To tylko sprzątanie" - najszybszy sposób żeby firma nie chciała pracować.
5. Wyciąganie ostatniego grosza
Brak marginesu = zła jakość. Firma musi zarobić żeby dobrze pracować.
✨ Podsumowanie
🎯 Najważniejsze zasady:
✅ Silna pozycja negocjacyjna:
• Duża powierzchnia → rabat znaczący
• Długi kontrakt → rabat średni
• Kilka lokalizacji → rabat duży
• Płatność z góry → rabat mały
❌ Słaba pozycja:
• Małe biuro
• Jednorazowe zlecenie
• Pilna potrzeba
🤝 Złota zasada:
Win-win = długoterminowa współpraca i dobra jakość. Firma musi zarobić żeby dobrze pracować.
🤝 Cleaning Today - uczciwe ceny
Fair deal dla obu stron = długoterminowa współpraca.
Nasza polityka:
✅ Transparentne cenniki
✅ Rabaty za długie kontrakty
✅ Bulk deal dla kilku lokalizacji
✅ Bonus za płatność z góry